在11月结束的第三届进博会上，迪卡侬带来的“黑科技”产品——无论是充了气就可以横渡格陵兰海的皮划艇，还是2秒就可以快速展开的露营帐篷，甚至是折叠起来完全不占空间的家用跑步机，都招揽来了一波又一波好奇的人驻足。
“好玩”，已逐渐成为迪卡侬在大人和孩子们眼中的标签。
事实上，这个来自法国的品牌已经深耕中国市场二十几年，并找到了一种独特的货品呈现方式，实现跟消费者的对话，从而讲述自己的故事。
今天主要想探讨的是迪卡侬的“人、货、场”，我们不妨打乱一下顺序，先说说“场”，因为迪卡侬很会在场景和体验上做文章。
场——线上追求便捷，线下给你想象空间
《每日人物》曾经发表过一篇关于迪卡侬的文章，形容它是“线下虎扑，直男天堂”。但是很多常客更愿意形容它是“爷孙天堂”、“遛娃圣地”，在迪卡侬，消费者不仅能发掘80种运动相关的上万款运动产品，还能享受到多元化运动体验。
网络上已经不乏关于迪卡侬门店的描述，这一次不妨从品牌在进博会的表现做一个延伸。
虽然今年是第一次设立体育用品及赛事专区，但对迪卡侬来说已是第三年参加进博会。今年迪卡侬提出“让运动触手可及”，带来创新、绿色、合作三大议题。或许得益于经验丰富，迪卡侬本次参展的展台设计，就创意而言，即使放眼整个场馆也是榜上有名。
有别于周围极具科技感的金属色调，迪卡侬打造了一个户外场景。据迪卡侬公关朱轶玲介绍，展台的设计来源于勃朗峰。
从展位入口处开始，是勃朗峰低海拔的草原。步道旁铺就了真实草皮。参观者右手边是一架停在“湖面”上的皮划艇；左手边则是露营场景，帐篷、炊具等产品一同放置在草地上。
迪卡侬在进博会打造的野营场景。
两个场景中的“主角”都是迪卡侬本次主打的创新产品。这件充气皮划艇是今年进博会首发，经折叠后，该帆船仅为行李背包大小，充气后可以横渡格陵兰海，携带方便。另一个新款产品是“两秒快开帐篷”，7月拿下了全套露营营地搭建仅需74秒48的吉尼斯纪录，证书也被展示在一旁。
根据展台设计概念，展位区域越往里面走“海拔越高”，尽头处的左手边铺设人造雪和松树展现雪山场景，右手边则架设了一条通往二楼的木质阶梯，二层是茶歇区域，也有部分小产品展示。朱轶玲介绍，这个二层小楼的创意来源于“雪山上的小木屋”，既可以供游客休息取暖，也会供应一些滑雪装备，游客可以选择购买。
总结来说，迪卡侬想卖什么产品，就把这个产品的使用场景搬到你面前。参观者摸到皮划艇，脑海中构建的是在湖上游玩的场景；体验了快开帐篷，脑海中浮现的是和家人朋友野炊的场景。
迪卡侬中国副总裁王亭亭表示，充气皮划艇首发后仅一小时就售出5艘，3天时间，订单已经超过了全球份额。
事实上进博会的展台呈现并放大了迪卡侬线下门店承担的角色——给消费者提供想象的空间。王亭亭认为，只有通过体验，才能让消费者真切感受到自己被纳入运动环境里，缩短想象与实际操作的距离。这是照片和视频所不能赋予的。
至于零售的其他层面，完全可以交由线上来解决。相对而言，线上打的是“快捷”这张牌。消费者只需利用碎片化的时间，快速找到自己想要购买的产品，下单。
疫情之下，迪卡侬也加快了线上渠道的铺设，2月上线迪卡侬