文/金错刀频道祥燎
世界最危险的运动是什么?
有位知乎用户答:红牛赞助的运动。
一直以来,红牛靠极限运动赚尽风头,只要运动员敢玩命,它就敢出钱。
最著名的一次当属“近太空跳伞”直播,运动员从3.9万米的高空跳下,自由落体4分多钟,最高速度突破音速,把全球网友都看傻了。
其他骚操作还包括倒着飞直升机,这也是世界第一次有人用直升机做特技飞行。
以及驾驶F1在迪拜帆船酒店停机坪,开足马力原地打转。
看过众多极限视频后,网友已经为红牛想好了新的口号:你的死相,超乎你的想象。
1.玩命才是红牛的主业
红牛品牌有泰国红牛、中国红牛、奥地利红牛三种。
网友的新口号,套用的是中国红牛的广告语,但全球最知名也最敢玩命的,是奥地利红牛。
年,在饮料品牌中,它的品牌价值排名第三,仅次于可口可乐和百事可乐。
在业内人士看来,“没有奥地利红牛的全球推广,就没有今天的红牛。”
这一切,都得从一个叫迪特里希·马特希茨(DietrichMateschitz)的奥地利商人说起。
年,马特希茨还是个牙膏公司的销售,为了打开泰国市场,他到曼谷推销牙膏。在当地,他喝到了一款名叫KratingDaeng(当时英文名叫“redgaur”,中文直译为“红色的印度野牛”)的饮料,眼前一亮。
随后他找到红牛的创始人许书标寻求合作,创建了奥地利红牛公司。
再之后三年,他对红牛进行了从配方到包装的全面改造。
马特希茨从50多种包装设计中选中了经典的银蓝相间罐,设计者是他的大学朋友,他对马特希茨的评价是“又没钱又挑剔”。
马特希茨又让另一个朋友负责构思广告语,最终“redbullgivesyouwings(红牛给你双翅膀)”脱颖而出,定下基调。
不过,当时的研究机构根本不看好,断言消费者绝不会喜欢红牛。
原因很简单,没人清楚红牛到底是什么饮料——那时候还没有“功能饮料”的概念。
马特希茨后来也说过:“如果我们不创造这个市场,那么它就不会存在。”
时移世易,现在的奥地利红牛,年销70亿罐以上,在功能饮料市场一家独大。马特希茨也由此稳坐奥地利首富位置,连个实力接近的挑战者都没有。
从不被看好到一方霸主,靠的就是体育营销。
早在80年代末90年代初,马特希茨为了将红牛区别于补充盐分水分的运动饮料,就决定赞助更刺激的项目。
于是他盯上了当时刚起步的极限运动,而且以很低的价格签下一批顶尖高手。
如今打开奥地利红牛的